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微商怎么做?新手做微商有什么技巧

2018-05-30

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微商怎么做?新手做微商有什么技巧
微商怎么做?
很多人第一次做微商的时候都会不知所措,不知道该怎么做,而有些人呢,是听自己朋友说,有的人是自己突发奇想到某些地方买的产品,想到自己能不能去试一试的。所以在初级营销的时候,有些小伙伴就在想微商该怎样做,这该怎么去操作,包括问价、聊天,包括选择什么样的产品都会有很多的疑惑。
1.微商定位: 可以阅读微商怎么正确定位。
2.定向: 在外面的客户定位好,接下来就是难题所在, 如何去拓展朋友圈,找到我们的定向客户然后加为好友 。这是几乎所有想在微信上做生意的人人都会遇到的问题,这个问题分为两部分, 一是如何找到我们的定位客户,二是如何与定向客户加为好友 ,如面膜的客户,很多比较爱美,爱健身,爱旅游,有较强的好奇心,需要休闲娱乐,喜欢关注些八卦新闻,对生活中的一些手工制作感兴趣,那我们在安排发布动态的时候,比如保持身材需要吃的食物,需要做的运动方式,关于娱乐明星的八卦消息等,这些都是他们喜欢的,他们会觉得你是一个有趣的人,随之会喜欢你这个人,这样就容易与他们成交。这里先讲一下如何找到我们的定向客户,找定向客户的方式其实有很多,线上线下我们的定向客户会去的地方都是我们的渠道,线上可以利用一些社区,论坛,QQ群,微信群等平台,到上面发些消息,经常互动一下,收集或留下微信号。此处有一点要记住,在任何平台上都不要上来就发些广告信息,尤其是QQ群和微信群。另外QQ群和微信群可以作为重点开发渠道,因为这里面最容易找到定向客户的地方,而微信群里可以直接发送好友添加请求,微信群很容易加入。很多人的微信号都是通过QQ号开通的,所以在QQ群里找到定向客户的QQ号,直接在微信里搜索即可,线下可以收集一些手机号,发一些印有微信二维码的名片;参加一些定向客户会去的活动,聚会,到时用微信自带的一些添加好友的功能,如附近的人,把身边的朋友都加进来,;如果有线下实体店铺,做一些促销活动,吸引人关注你更好,添加好又的方法有很多,但是不管哪一种都会遇到一个很无奈的问题,就是辛辛苦苦发出了很多添加请求,却很少有人通过,这正是微信盆友圈里的私密性造成的。
如果以上四点你都做到了,这时呈现在客户眼前的就是一个帮助她解决问题的方案,而你的产品只是帮助方案得以发挥作用的一部分,这时你觉得你的客户还会抵触你吗的产品吗? ‘记住,客户要的不是一个产品,而是一个能帮她解决问题的方案’
3.准备: 这里讲的准备,是指成交前的准备,因为我们在产品选择前要对产品进行充分了解。一般参考几个点;品质【自己先购买体验】价格【是否匹配你 朋友圈 的消耗能力】对比【同类产品进行优劣对比】公司配置【协同资源有什么】问题【罗列自己的不足之处】做好以上事情再来研究你目前的朋友圈进而寻找目标客户,前期微信圈中一般都是自己身边相对熟悉的人,找到他们对你代理的需求有哪些,比如现在朋友圈10个微商8个卖护肤品,更多的是面膜,导致现在加入护肤品行业没多大前景可谈,所以选择产品要多用心,多观察,不要盲目跟踪。

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5.推荐有道在跟客户交流时不要太任性 ,一上来就讲产品如何好,这是明显的王婆卖瓜,沟通过程中要探寻需求,以销售食品为例,可以先问,是自己吃还是送人?送什么样的人【了解送的对象和年龄,性别,职业等,,需求了解后,再进行产品推荐,,与客户沟通产品带来的好处,【这时需要明确你推荐的产品能给对方带来什么样的好处】进一步探讨问题,了解客户对你所说以及推荐的产品带来的好处有什么意见

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