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神州电商给传统营销插上数字化的翅膀

2018-05-24

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神州电商给传统营销插上数字化的翅膀
销理论一直是随着市场的实践而发展逐步从开始4P到4C,之后又到4R,每次出现经过市场验证的新的理论时,众多行业的营销意识也都整体地向前迈进了一大步、“新”不是固定不变的,今天的“新”就有可能成为明天的“传统”。这就好比传统媒体和讚博,博其实就和杂志一样,仅仅是改变了媒介属性和载体面已,杂志读者到了微博,转换了一个叫法,称为粉丝,杂志发行量变成了转发或者收听量。但无论是杂志还是微博,在内容上都要有足够的吸引力,并要有自己独特的风格,才能吸引更多人的兴,这是所所谓“传统”和“新”共同的本质所在。
互联网信息时代,数字化趋势明显加快,越来越多的人发觉如果自己跟不上时代,不能成功地融入数字化生活,必然就会落伍。很多人认为,有些产品只能采取传统营销模式进行运作,并不适合数字营销模式,其实这样的观点是片面的。世界上的产品种类繁多只要某个产品可以与用户建立起有效“交流”,那无论营销方式是新还是旧,必然都适合数字营销模式,只是所占的比重不一样而已。数字营销可以说是传统营销的升华版。精致华丽的电子杂志、个性的数字化应用等,都是数字营销必备的工具,但最主要的还是要着力于是否将产品信息准确传达给了目标人群。MINI品牌从最初设想的经济实用车到发展成为一种时尚标签,它的运作模式便极具特色,能够引起用户的共鸣,就算不是终端用户,或者不是产品使用者,也对产品极为看好。他们对品牌的喜爱和追捧,对品牌所传递出的那种理念的认同,已成为图子中互相传递的精神力量。可以说,正是众多用户让传播的力量如同滚雪球般迅速壮大。在如今社会导向与用户导向的营销活动中,将品牌精神传给目标群体,甚至为他们的日常生活带来重大的积极影响,这就是数字化营销中品牌传播最主要的追求。
从目前来看,营销中的广告传播与口碑传播还是区分开来的但是,随着数字化的深人,两者的整合是必然的趋势。新品推出、会员大放送等,都离不开广告宣传与口碑传播的有效结合。如果一个品牌希望自身的影响力逐渐增强,就必须进行合理的营销。品牌的知名度往往会随着营销传播的频次而逐步提升,这就是现在电商频频搞促销的原因。
比如天猫从2009年开始每年都举办的“双十一”活动,其用铺天盖地的广告推广战术造就了“双十一”活动成交额方面的辉煌战绩。在活动开始前,天猫通过电视、报纸、网络等媒体对活动进行“狂轰滥炸”式的海量宣传,将活动的起止时间和所需要遵守的规则告知广大消费者,并传递出一个极为重要的信号“此次活动千载难逢,不容错过”。之后,我们便在网上看到众多宣传的帖子,比如抢购宝典、明星推荐、充值大放送等等。另外,在这样的大背景下,很多企业,诸如腾讯、搜狐、百度等也开始运用数字营销模式将自己的产品重新包装,推送出去,同时他们也借助于传统营销方式将线下促销和网络宣传结合起来同步进行。
传统营销嵌入数字化之后,可以通过数字化媒体让用户确切知道品牌信息的数字化营销方式的好处,它是可量化且具有很强互动性的传播途径,往往会因为一个简单的内容而产生裂变式的传播效果,这其实就是数字化营销领先于传统营销最具优势的地方。曾有人说,在传统营销的传播过程中,有将近一半的广告投入都是无用的,因为在数字化时代,所有的事物都在逐步实现精准化;因为我们可以对任何事物进行细分,其具体效果都可以使用数据来显示。营销方式并不仅仅只有一种,传统营销与数字营销的融合在营销领域中已经是大势所趋,精准化的数字营销能让企业以更少的投人收获更大的营销效果。

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