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分销对于定制行业来说有用吗

2018-10-18

浏览 0 次   来源:admin

深圳分销商城系统:分销对于定制行业来说有用吗?

1、微信分销在「非标」的服装定制行业能否形成在线闭环?深圳分销商城系统

在标准品领域,在线展示商品、在线下单、付款、发货、送货、收货,都可以在线或按照标准化流程进行。

但是对于服装定制,几乎99%的订单都需要有人参与量体,需求收集,反复确认,以及可能的修改反复。所以有如下事情是存在不确定性的:

消费数量不能确认。客户可能会临时起意,多做几件衬衫或者裤子等。深圳分销商城系统

消费金额不能确认。客户可能会选择的面料是很难在线确认的。即使事先在线选择好,也可能会最后变卦,改选其他的面料。

此外有些特殊款式(辅料),比如米兰眼、宾霸里布等,可能也会影响最终的价格。

所以,作为转介绍的发起人,由于业务数据是非在线化(电子化)的,他很难监控他所介绍的客户,最终是否消费,以及消费多少金额。如果说假设定制店会讲诚信如实记录,但是这毕竟会存在道德风险。并且,这只能在信息化很完善的定制企业才能进行。

2、客户会喜欢通过分销转介绍来获利吗?深圳分销商城系统

答案可能是否定的。当前定制的客户,主要以白领和中产阶级为主。这个群体,本质受教育程度普遍偏高,有自己独立的思考和鉴别能力。

并且,定制服装时是低频行为,也就是说,一年也许还消费不了一次,他通过介绍客户所获得好处,如果不是现金,而是代金券之类,那就意味着他需要再次消费才能花掉。

所以,我们会看到,实际上很多定制店的客户在消费过后,会介绍亲朋好友来消费。存在于定制行业的转介绍很多,但是很多都不是看中转介绍有好处,而是觉得产品、服务确实不错,才会推荐给其他人。

从以上两点分析:

一、分销对于定制行业的作用要弱于标准品行业,并且,对定制企业信息化程度要求较高。

二、分销有效的一个很重要前提是:产品和服务足够过硬,能够让客户满意甚至愉悦。这是基础,否则分销机制就根本运行不起来,或者即使运行也长久不了。深圳分销商城系统

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