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农产品电商的销售模式有哪些

2018-11-30

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随着互联网的快速发展,农产品的销售模式也在不断的变化中今天,大家就随着神州电商小编一起来看看其常见的几种销售模式!


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1C2B/C2F模式(即消费者定制模式)。这类模式是农户根据会员的订单需求生产农产品,然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会员。

盈利方式:收取会员费,即会员的年卡、季卡或月卡消费

优势:提前定制化生产,经营风险小

劣势:受制于场地和非标准化生产的影响,市场发展空间有限

2B2C模式(分平台型B2C和垂直型B2C两种)。即商家到消费者的模式,它是经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购,然后卖给消费者的行为。

盈利方式:产品销售利润、平台入驻费用、产品利润抽层等

优势:中介角色,无需承担压货的风险

劣势:对平台的流量、供应链要求高

3B2B模式(即商家到商家的模式)。这类模式是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利,节省其采购和运输成本。

盈利方式:产品采购批发差价利润、服务费用

优势:无需承担压货的风险、链接上下游,发展空间大

劣势:对平台的流量、供应链、信息服务要求高

4F2C模式(即农场直供模式)。即农产品直接由农户通过网上平台卖给消费者的行为。

盈利方式:产品售卖利润

优势:可以快速建立消费者的信任感

劣势:受制于场地和非标准化生产的影响,市场空间有限

5、农业社区O2O模式。也就是线上线下相融合的模式,即消费者线上买单,线下自提的模式。

盈利方式:产品售卖利润

优势:社区化模式,物流配送便利快捷

劣势:地推所需成本较高

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