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B2B平台最重要是实现完全线上化

2018-10-11

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  “电子签约国内目前发展了2年多时间,是由互联网金融行业带动起来的,并且激发了其他行业对电子签约的需求。”近日电商资讯记者采访了1号签联合创始人业内人士,他表示这是由电子签约的使用场景决定的:一是签约量大;二是对签约周期有所要求。而互联网金融行业恰恰同时具备这两个场景,所以能够带动电子签约的发展,但是对于大部分B2B平台来说,还是存在认知度的问题。

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  电子签约是B2B4.0时代的催化剂

  电子签约能够让商业签约变的更加便捷,另外任何商业文件的全生命周期都可在线上完成,即包含合同在内的文件从草拟到完成全部实现线上化。这一成果对于大型企业有十分重要的意义,因为目前文件的管理主体还是在线下,而电子签约会让企业经营的效率以及流程实现大幅度提升与简化,同时节省人力成本。

  至于电子签约对于B2B平台的价值,业内人士认为电子签约能够帮助B2B平台迈向4.0时代,实现质变。在他看来,B2B平台存在的价值是提高产业链的交易效率。B2B平台从信息展示到交易撮合以及SaaS服务,这背后的原因在于技术的推动,而电子签约正是下一个变革的突破口。究其原因在于电子签约能够有效促进数据的真实性。

  “电子签约可以理解成B2B平台对产业链形成化学反应的催化剂。”业内人士表示,B2B之间所有的数据都是交易数据。不走线上签约,就无法保证数据的真实性,因此基于数据之上的分析便会有所误差。最严谨的数据是基于文件之上,而B2B平台在数据录入与真实性方面有所缺失,这样就会非常消耗平台的运营资源。加上电子签约,B2B平台将迈向4.0时代,入驻企业的商业文件直接在平台上完成,不仅没有增加企业的工作量,还会让B2B平台包括物流、仓储等服务工作开展的更好。

  收取交易佣金才是B2B平台未来的盈利模式

  业内人士表示,目前很多B2B平台在SaaS服务上投放了大把资源,这作为未来B2B的发展方向是值得商榷的。任何一个平台要想撬动产业链,所需要的资源是非常多的,然而仓储、物流等方面的SaaS布局只是单个环节,B2B平台何不先用一小部分资源解决包括电子签约在内的线上化问题,这两个之间不是替代问题,而是次序问题。

  例如若是先发展电子签约,B2B平台的供应链金融布局则会水到渠成。因为供应链金融抵押贷款签约的时效性问题,业务需求决定了供应链金融需要电子签约,属于业务倒逼的结果。通过电子签约,实现线上化可以有效保障平台交易的真实性,这样就可以基于平台的交易信用对供应链金融进行直接布局,并且同时实现自动化。

  业内人士认为,目前大部分B2B平台依靠线下的供应链金融存活,收取会员费是主要盈利模式。但是未来B2B平台的盈利模式应该以收取交易佣金为主,这将是B2B平台盈利模式的里程碑。因为佣金模式真正的切入交易,比会员费、广告费等模式更能拉近平台与入驻企业的距离,而收取佣金的基础是交易数据的真实性,所以发展电子签约的重要性不言而喻。

  术业有专攻,第三方签约平台才是未来

  据电商资讯记者了解,目前电子签约市场的主要玩家有CA认证机构的SaaS产品、传统数据保全企业提供服务、第三方互联网签约平台等。对于三者之间的差异,业内人士表示:“术业有专攻,未来长久发展一定是第三方平台,这代表着一种先进的技术方式和思维方式。”

  据介绍,传统IT行业的电子印章系统围绕着公章进行。其保护的是公章的有效性,而对于文件的不可篡改性质有所欠缺,虽然不乏转型的企业,但是因为思想固化,服务对象主要为政府与大型国企等,对中小企业的服务必然会有所缺失;而CA认证机构也可以做第三方的电子签约,但是基于CA认证机构来发展应用就需要对客户的需求理解更深。CA机构是一项基础性应用,使用范围十分广泛,所以在产品上会产生个性化不足等问题;第三方互联网签约平台属于新生行业,多以SaaS形式对外提供,但是在对用户需求的把握上有一定优势,市场导向性强,这是其主要优势。

  相比于同行业的其他做电子签约的平台来说,业内人士认为1号签有一定的优势,“虽然在外界的印象中电子签约公司似乎没有太大的差异性,实际上差异度还是很大的,目前1号签提供电子签约系统对接、利用电子签约之后流程改变的建议等等配套服务,以接口形式嵌到企业内部系统上来,PC端为没有系统的小微企业及个人提供免费服务。而微信签署等功能以及提供可视化的模板功能是1号签领先于行业友商的优势所在。未来1号签要深耕对电子签约认知度较高的B2B行业,把技术打造的更为精良,与B2B平台共同迎接新的变革。”

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